犬用サプリメントの仕入れ先は、品ぞろえと価格だけで選ぶと、あとから困ることがあります。お客様に説明できる情報をもらえるか、どこでどう売る商品なのか、長く続けて扱えるか。この3点まで確かめてから決めるのがおすすめです。

この記事は、トリミングサロン、ペット用品店、ドッグカフェなど、店舗を運営する事業者様向けです。卸サイトでの仕入れと、メーカーとの直接取引の違い、契約の前に確かめたい項目をまとめました。安く仕入れて転売する方法を探している方には、お役に立てない内容です。

仕入れ先は大きく3種類

犬用サプリメントの仕入れ先3種類の違い

卸サイト

事業者登録をすれば、少ない数量から注文できる仕入れサイトです。取り扱いの幅が広く、初めて物販を試すお店には便利です。その反面、同じ商品を周辺のお店やネットショップも扱っていることがあり、お客様が価格で比べやすくなります。商品について深く聞きたいときの窓口も、サイトによって差があります。

問屋・代理店

担当者とのやりとりがあり、複数のメーカーの商品をまとめて仕入れられます。新商品の情報が入りやすい点も利点です。取引の開始条件や最低数量は会社ごとに異なるため、最初の相談で確かめておきます。

メーカーとの直接取引

作り手に直接質問できるのが最大の利点です。原材料の考え方や与え方、お客様への説明の仕方まで聞くことができます。一方で、審査や面談があり、始めるまでに時間がかかります。取引する店を選んでいるメーカーもあります。

どの方法が正しいということはありません。棚を広く試したい段階なら卸サイトが合いますし、お店の柱にする商品を探しているなら、作り手と話せる取引が向いています。

犬用サプリメントならではの確認点

サプリメントは、シャンプーやおもちゃとは確かめる内容が違います。

まず法律の区分です。環境省と農林水産省のペットフード安全法のQ&Aでは、犬猫の栄養に供するサプリメントも、同法の対象に含まれると説明されています。製造業者や輸入業者には届出の義務があり、商品には名称、原材料名、賞味期限、製造業者等の名称及び住所、原産国名の表示が必要です（環境省の制度概要）。店が消費者に直接売る小売の立場であれば帳簿の義務の対象外ですが、他の事業者へ卸す場合は対象になります。

次に、商品の説明に使われている言葉です。病気の治療や予防、体の働きへの作用をうたう表示は、医薬品的な表示と判断されることがあります。考え方は農林水産省の資料に示されています。店頭の言い換えの例は店頭で説明するときの言葉にまとめています。仕入れ先の資料に強い言葉が並んでいるときは、店頭でそのまま使わず、根拠と表現を作り手に確かめてください。

そして、賞味期限と保管です。動きのゆっくりした商品は、仕入れた時点での残り期間が短いと廃棄につながります。店に届くときの残り期間と、保管の条件を聞いておきます。

仕入れ値だけで比べない

卸値が安いことは魅力ですが、お店に残る金額は、卸値だけでは決まりません。比べるときは、次の点も一緒に見てください。

• 送料と、送料がかからなくなる注文金額
• 最低仕入れ数量と、賞味期限までに動きそうな数
• 売れ残ったときの扱い（返品の可否、廃棄の負担）
• 周辺のお店やネットで、いくらで売られているか
• お客様への説明にかかる時間と、作り手から受けられる支援

ネットで安く売られている商品は、店頭で説明したあとに、お客様がネットで買うことも起こります。時間をかけて説明する商品ほど、どこでどのように売られているかを確かめておきたいところです。

シニア犬向けの商品を探しているとき

「シニア犬 ケア用品」と一口に言っても、中身はさまざまです。歩行を補助する用品やマットのように体に触れる道具と、毎日口にする食品では、確かめることが変わります。

道具なら、サイズの合わせ方と、使い方を店頭で見せられるかが要点です。食品なら、持病があるときや、薬を飲んでいるときの考え方を、作り手に確かめておく必要があります。シニア犬の飼い主様は不安を抱えていることが多いため、「年齢を重ねた犬にはこれが必要です」と決めつけるような売り方は避け、その子の様子を聞いてから話すようにしましょう。

契約の前に確かめる10項目

次の項目を確かめ、回答を記録しておくと、あとで食い違いが起きにくくなります。

契約の前に確かめる10項目

• 製造者・販売者の名称と住所を確かめられる
• 原材料と原産国が示されている
• 賞味期限と、店に届いたときの残り期間を聞いた
• ペットフード安全法の届出の状況を聞いた
• 説明や掲示で使ってよい言葉が示されている
• 最低仕入れ数量、支払い、返品の扱いを聞いた
• ネット販売など、販売方法の決まりを聞いた
• 品質の問い合わせや回収のときの連絡先を聞いた
• 担当者が商品の質問に答えられる
• 同じ地域の取扱状況と今後の方針を聞いた

答えが返ってこない項目があれば、それ自体が判断材料です。とくに、品質に関する問い合わせ先と、回収などが必要になったときの連絡方法は、最初に確かめておきたい点です。

卸サイトで探すときの見方

検索で上位に出てくる卸サイトは、商品の一覧を見るには便利です。比べるときは、値段の前に次の点を見ます。

• 製造者や原材料の情報が、商品ページで確かめられるか
• 同じ商品を、周辺のお店や大手の通販で売っていないか
• 説明の言葉が強すぎないか（効果を言い切っていないか）
• メーカーの公式サイトがあり、問い合わせができるか

一覧で候補を見つけ、気になる商品は作り手の公式サイトまでたどって確かめる。この一手間で、お客様に説明できる材料が増えます。

問い合わせのときに伝えること

メーカーや問屋に連絡するときは、店の業態、所在地、主なお客様、販売の場所（店頭だけかどうか）、関心を持った理由を先に伝えます。「卸してください。掛け率を教えてください」だけでは、転売目的と受け取られることがあります。あわせて、最低の仕入れ、送料、説明の資料の有無を聞いておくと、比較がしやすくなります。

販売方法の決まりは「店を守る」視点で読む

メーカーによっては、ネット販売を認めていない、対面での説明を条件にしている、といった決まりがあります。自由に売れないのは不便に見えますが、お店から見ると別の意味があります。ネットで価格を比べられにくくなり、説明する時間に価値が残るからです。

地域で扱う店の数を絞っているメーカーもあります。ただし、絞っているからといって、将来にわたって自店だけが扱えるとは限りません。契約書やメーカーの説明で、どこまでが約束で、どこからが方針なのかを確かめましょう。なお、メーカーが小売価格を指定して守らせることは、独占禁止法上の問題になることがあります。取引の条件で気になる点は、専門家に相談すると安心です。

面談型の取引で確かめ合えること

面談を必須にしているメーカーとの取引は、始めるまでに手間がかかります。その時間は、お店がメーカーを見きわめる時間でもあります。当社の場合は、次のような流れです。

面談型の取引の流れ（ナノワン・リセットの場合）

面談では、仕入れの数字よりも、お店がどんなお客様と、どんな会話をしているかを伺っています。お互いに合わないと感じたら、無理に進めることはありません。

ナノワン・リセットに向くお店、向かないお店

ナノワン・リセットは、犬専用のバイオジェニックス配合健康食品です。商品は1種類で、粉末の100gと300gがあり、原産国は日本です。愛がん動物用飼料の安全性の確保に関する法律第九条に基づく製造業者の届出を行っています。

• 向いているお店：シニア犬の飼い主様が多い、対面で食事や暮らしの相談に時間をかけている、1つの商品を長く扱いたい
• 向いていないお店：安く仕入れて転売したい、ネット販売だけを行いたい、多くの商品を短期間で入れ替えたい

代表の坂田は14年以上で6,000件以上の相談を受けてきました。その経験をもとに、腸の冷えと毎日の排泄という着眼点で商品の考え方を説明しています（腸の冷えは診断名ではありません）。売上をお約束することはできませんが、店頭で説明に迷う相談は代表が支援します。契約後は半年から1年を目安に、ゆっくりと関係を作っていきます。お取引の考え方は事業者様専用ページに、会社の情報は会社概要にまとめています。